Fira a Alemanya, país motor d’Europa

FEBRER 2012

13-05-01Alemanya és la quarta economia més poderosa i la segona major exportadora del món. Amb la crisi, s’ha fet més forta, convertint-se en el potencial motor per a la recuperació de la Unió Europa: l’any 2011 el Producte Interior Brut (PIB) alemany va créixer un 3% i el seu dèficit públic es va elevar tan sols l’1% del PIB .
Les possibilitats del mercat alemany

Després de França, Alemanya és el segon soci comercial d’Espanya. Segons la Cambra de Comerç alemanya per a Espanya, hi ha més de 1.000 empreses establertes al nostre país que generen un volum de negoci de 70.000 milions d’euros. Cada any, a més, Espanya atrau més de 10 milions de turistes alemanys.

13-05-02Sobre les oportunitats que ofereix el mercat alemany, parlem amb Matthias Poensgen, responsable de la delegació de Fira de Barcelona a Alemanya.

Com definiria la relació comercial Espanya – Alemanya?
Les relacions bilaterals han anat en augment en els darrers anys, registrant un volum de negoci de més de 56.000 milions d’euros el 2010, un 12,7% més que l’any anterior. Espanya és un dels majors productors i exportadors a Alemanya de peces per a la indústria de l’automoció, així com d’alimentació, vi, fruita i verdures, entre d’altres.

Quines oportunitats de negoci s’obren per a les empreses espanyoles? En quins sectors econòmics?
Els sectors líders i amb un major creixement són l’automòbil, la maquinària, l’electrònica i la química. No obstant això, en els últims anys estan apareixent nous sectors amb molt potencial com el de la tecnologia biomèdica, logística i els relacionats amb les energies renovables. El sector terciari, sobretot el turístic, presenta moltes possibilitats de negoci: Espanya és un dels principals destins dels turistes alemanys.

Recomanacions per als emprenedors que volen entrar al mercat alemany. 
Primer contactar amb organismes oficials com Germany Trade & Invest en el conjunt d’Espanya o ACC1Ó en l’àmbit català per tal de tenir un assessorament adequat en temes burocràtics i legals. És important entendre la manera de fer negocis a Alemanya: el temps i la planificació són essencials per tenir èxit i per això s’ha de començar a contactar amb els clients i obtenir tota la informació amb un marge ampli per assegurar unes bones relacions comercials.

Alemanya s’ha convertit en el potencial motor econòmic europeu per fer front a la crisi. Com l’assumeixen les empreses del país?
La crisi està afectant a tots els països europeus. Des del 2008 Alemanya ha posat en marxa un pla de mesures per frenar al màxim els seus efectes. Tot i que el comerç exterior ha disminuït, les expectatives del 2012 són tranquil·litzadores per a l’economia alemanya. No obstant això, les empreses alemanyes són, en aquests moments, molt conscients de la situació econòmica, de manera que estudien el mercat a fons abans d’efectuar inversions. La crisi que afecta a Espanya fa que les decisions es prenguin amb més precaució. Confiem que, quan el mercat espanyol s’estabilitzi i mostri signes de millora, les inversions alemanyes augmentin.

13-05-03Quina és la imatge de Fira de Barcelona a Alemanya?
Alemanya és un país de llarga tradició firal i malgrat el repte que suposa competir amb les seves fires, la participació de les empreses alemanyes en els salons de Fira de Barcelona és sempre satisfactòria. Certàmens com Hostelco, Construmat, Hispack, Expoquimia i Piscina són cites importants en els calendaris de moltes companyies del país. Els expositors alemanys estan satisfets amb Fira i valoren positivament el fet de tenir una delegació al seu país que ofereix un tracte més personalitzat en la seva pròpia llengua, així com l’ampli catàleg de serveis que facilita la seva participació.

I de Barcelona?
Barcelona és sempre un atractiu per a les empreses. Les seves bones comunicacions amb la resta d’Europa i del món facilita la visita de la ciutat i fa molt atractiva la participació a fires. Al costat de la seva oferta de cultural, arquitectònica i d’oci, la gastronomia és una de les cares de Barcelona que més agrada als alemanys. La ciutat està de moda, s’ha convertit en un símbol “in”, de disseny modern i d’evolució ininterrompuda.

M.G.D.