Fira a Brasil, un mercat de noves oportunitats

FEBRER – MARÇ 2011

06-05-01En els últims anys, Brasil s’ha situat entre les primeres potències mundials i en principal destinació de noves inversions a Llatinoamèrica. La seva estabilitat política i econòmica ha contribuït al fet que aquest país, amb grans expectatives de creixement, s’obri al món com un important mercat ple d’oportunitats.

5è país més gran del món
Amb 8,5 milions de quilòmetres d’extensió i prop de 193 milions d’habitants, Brasil concentra el 50% de la població total d’Amèrica Llatina. És el cinquè país més gran del món i amb major volum de consumidors.

Gran productor i exportador
Amb un PIB (Producte Interior Brut) d’1,30 bilions d’euros, és la novena economia mundial, tot i que es preveu que el 2016 es converteixi en la cinquena. Considerat un dels principals exportadors de matèries primeres, és també el quart exportador d’aeronaus comercials, el cinquè productor siderúrgic, el sisè fabricador d’automòbils, el setè país més important en la indústria química i el quinzè productor de petroli (1,48 milions de barrils al dia), segons dades de la Cambra de comerç Brasil-Espanya.

Importants cites esportives
Brasil serà seu de la Copa del Món de Futbol de 2014 i la ciutat de Rio de Janeiro acollirà els Jocs Olímpics de 2016. Dos esdeveniments històrics que obren noves vies de negoci, ja que s’han previst grans inversions.

Destinació per a inversors espanyols

Per a les empreses espanyoles, aquest nou gegant econòmic s’ha convertit en una destinació clau per a les seves estratègies d’internacionalització. També per al negoci firal.

En aquest sentit, Fira de Barcelona, a través de la seva delegació a Brasil, ha intensificat els esforços per atreure compradors brasilers als seus salons i fins i tot ha plantejat altres estratègies com, per exemple, portar rèpliques de certàmens a aquest país o vendre serveis, tecnologia i assessorament a les organitzacions firals locals. Iniciatives que s’emmarquen dins de la nova proposta de valor de Fira de Barcelona.

06-05-02Així veuen les possibilitats del mercat brasiler els responsables de la delegació de Fira a Brasil, Jordi Solé i Francisco Orjales.

Com descriurien la relació comercial Brasil-Espanya?
La relació és realment positiva. Espanya és el segon país amb més inversió a Brasil, lògicament marcada pel nivell de participació de grans multinacionals com el Banc Santander, Telefónica, Iberdrola, Sol Melià,… és a dir molt concentrada en sectors estratègics com la banca, l’hostaleria i les comunicacions. El més important és que la imatge d’Espanya és molt bona per als empresaris brasilers.

Quina és la visió que tenen de Fira a Brasil?
Fira és, a dia d’avui, una plataforma encara poc utilitzada per la indústria brasilera per comercialitzar els seus productes a Europa. No obstant això, estem intensificat la nostra campanya de divulgació dels salons de Fira, especialment d’aquells que representen a sectors estratègics com el turisme, en el cas del Saló Internacional del Turisme de Catalunya, o la construcció com Construmat. Sempre sota la marca Barcelona, destacant que es tracta d’una de les millors ciutats europees per realitzar negocis.

Quines possibilitats comercials hi ha entre Brasil i Espanya?
Hi ha moltes possibilitats per a les empreses espanyoles en mercats de gran consum com l’alimentació, la indústria automobilística o del petroli, les infraestructures logístiques i urbanes, el turisme o la construcció. Precisament, en aquest cas, una de les polítiques estrella de Lula va ser el programa “Minha casa, minha vida”, amb el qual oferia a la població brasilera la possibilitat d’adquirir una casa amb un cost de finançament molt baix. Es calcula que es construiran en els propers cinc anys 14 milions d’habitatges. Cal tenir en compte també que Brasil té un dels nivells de consum més alts del món i acollirà dos dels majors esdeveniments esportius, la qual cosa comportarà una gran inversió.

Recomanacions per a les empreses que volen contactar amb compradors brasilers
En primer lloc, cal adequar els productes espanyols al perfil dels consumidors brasilers, que posseeixen característiques pròpies. Alhora, aquestes empreses han d’estar preparades per subministrar grans demandes. No podem oblidar que en aquest moment Brasil és un dels mercats objectiu més valoritzats dels països europeus, asiàtics i americans, per la qual cosa cal estar preparat per a la gran competència existent. És important saber també que Brasil posseeix unes normatives pròpies i molt rígides quant a comerç internacional, la qual cosa la fa molt diferent i especial.

Quina és la imatge de Barcelona a Brasil?
Est és un gran punt al nostre favor. Els brasilers veuen Barcelona com una de les ciutats més boniques i interessants a Europa. De fet, s’ha produït un augment de turistes brasilers, especialment en els últims dos anys gràcies a la revaloració de la seva moneda, el real.

MONTSE GARCÍA DUQUE