Fira a la Xina, un mercat ple de possibilitats

JUNY/JULIOL 2011

09-05-01Xina és la segona economia del món, després dels EEUU i per davant del Japó, encara que podria esdevenir la primera potència el 2016, segons el pronòstic del Fons Monetari Internacional (FMI). Amb una taxa de creixement mitjana anual del seu Producte Interior Brut (PIB) de prop del 10%, el colós asiàtic obre un mercat ple d’oportunitats per a grans companyies i petits emprenedors que volen aterrar en un país que està passant de ser productor de baix cost a gegantí consumidor de béns i serveis.

Destinació per a inversors espanyols

Per a les empreses espanyoles, la Xina és una destinació clau per als seus plans d’expansió. També per al negoci firal. Fira de Barcelona organitzarà el juliol de 2012 un saló Construmat a Beijing, dedicat als materials de la construcció des de la perspectiva de la qualitat i la sostenibilitat, una iniciativa que s’emmarca dins de la nova proposta de valor de la institució.

09-05-02Lisa Qu Lengyuan és la delegada de Fira a la Xina. Amb ella, analitzem les possibilitats del mercat xinès.

Com és la relació comercial Espanya-Xina? 
La relació comercial entre els dos països ha augmentat molt en els darrers anys. Segons les estadístiques oficials, el volum del comerç bilateral va ser de 12 milions de dòlars el 1973, xifra que va pujar fins als 3.478.000 el 2002 i que va seguir creixent acceleradament. El 2009 les exportacions espanyoles a la Xina van ascendir a gairebé 2.000 milions d’euros. Tot i ser el quinzè mercat global d’Espanya, la Xina és el seu principal mercat per a exportació a l’Àsia, així com el seu quart proveïdor, després d’Alemanya, França i Itàlia.

Quines possibilitats comercials hi ha entre els dos països? En quins sectors econòmics?
Hi ha moltes possibilitats, especialment en l’àmbit de l’alimentació, la indústria, el turisme, la tecnologia, el disseny… Segons dades de la duana xinesa, els principals productes que exporta Espanya a la Xina són del sector nuclear, químic, de maquinària, etc. El país asiàtic, d’altra banda, exporta especialment a Espanya productes i materials elèctrics i de mecànica, peces de vestir, etc.

El 2012 s’organitzarà Construmat Xina. Com valora aquesta iniciativa? 
És un pas molt positiu per poder promocionar i exportar productes espanyols de la construcció a la Xina. Fira els obre un nou mercat fora d’Espanya.

¿Creu que la Xina ofereix grans oportunitats de negoci per a les empreses espanyoles de la construcció? Per què? 
Sí, realment hi ha grans possibilitats. Segons un article publicat a 51BaoGao, després de la crisi financera de 2008, el govern xinès ha invertit 400 bilions d’euros en infraestructures, dels quals el 60% s’ha destinat al sector de construcció. Amb els nous plans de desenvolupament de la zona de Hainan, Anhui, Chongqing, Hubei, el sector de la construcció a la Xina rebrà aviat un altre fort impuls econòmic. En els propers 50 anys, les àrees urbanitzades s’incrementaran un 76% o més. Es preveu, a més, que fins el 2020 el sector xinès de la construcció creixi un 130%. El 2018 la Xina superarà els EUA com a mercat més gran de la construcció, el que representa el 19,1% del valor de la producció total del sector a nivell mundial.

Què recomana a les empreses espanyoles per entrar al mercat xinès? 
La primera premissa és tenir molta paciència. Cal preparar molt bé totes les accions per tenir èxit. Una molt bona manera per conèixer la magnitud dels sectors i l’oferta i la demanda del país és participar en les fires. Pot ajudar, per exemple, comptar amb una persona que parli xinès en el seu estand perquè faci posteriorment el seguiment dels contactes. Per tant, és molt important la tasca de continuïtat i acostament als possibles clients, conèixer la seva cultura i els seus hàbits de compra i no desaparèixer del mercat. Per això, recomano no assistir només a un saló, sinó que ha de participar en diverses edicions per tenir una presència real.

Quina és la imatge que tenen de Fira de Barcelona a la Xina? 
Crec que Fira té una molt bona imatge com a organitzadora de certàmens, ben estructurada i eficient. Des de la delegació treballem per atraure els empresaris xinesos a Barcelona, com a visitants i com a expositors, especialment en els salons més importants.

MONTSE GARCÍA DUQUE