“Vendre un saló a França no és més difícil que un altre producte”

DESEMBRE 2010 – GENER 2011

05-05-01És indubtable que les relacions entre França i Catalunya són molt estretes en tots els àmbits. De fet, en l’aspecte comercial, l’any 2009 Catalunya va exportar a França per valor de 10.000 milions d’euros i va importar per més de 7.500 milions d’euros. Són xifres que parlen a les clares de la intensitat de les relacions franco-catalanes. En aquest context, Fira de Barcelona juga un paper molt important.

Delegació de Fira de Barcelona a França

Gérard Escrivà és el màxim responsable de la delegació de Fira de Barcelona a París. Entre 1987 i 1993, la seva representació formava part de la Cambra de Comerç d’Espanya a França. i a partir d’aquell any va començar a funcionar de manera independent sota la gestió d’Escrivà.

Tradicionalment, un dels àmbits més importants en les relacions franco-catalanes ha estat el comercial. En aquest sentit, Escrivà destaca el paper de la institució barcelonina com a element dinamitzador de l’activitat entre tots dos països. “Les empreses franceses que exposen a Fira són generalment pimes de certa importància que volen tenir una primera experiència al mercat espanyol, tot buscant un distribuïdor o reforçant al que ja tenen”.

L’oficina de Fira a París té una funció primordial, segons Escrivà. “A més de fer tasques de representació davant organismes oficials, associacions sectorials i cambres de comerç, ens hem convertit en un agent de vendes dels certamens entre les empreses i al mateix en una finestra d’informació per als visitants professionals que volen venir a Barcelona”.

05-05-02En aquest sentit, assenyala que “vendre un saló no és més difícil que vendre qualsevol altre producte”. Per a Escrivà, el secret està en “trobar el client adequat per al saló adequat”. Per això, la delegació també fa les funcions d’oficina prescriptora. “El nostre grau de coneixement ens permet fer recomanacions a les empreses sobre el saló que s’ajusta més a les seves necessitats, especialment en el moment d’organitzar participacions col·lectives”, afirma.

I assegura que les companyies franceses tenen una imatge molt possitiva de la ciutat i de la seva institució firal: “Es té la percepció de què és una dinàmica urbe de la Mediterrània, un pol industrial i comercial molt proper i agradable per fer negocis. I Fira té una imatge de seriositat i professionalitat. Els seus recintes són molt apreciats, el de Montjuïc com a plataforma amb encant al centre de la ciutat i el de Gran Via com un nou recinte modern i funcional”.

Tot això és una gran ajuda a l’hora de comercialitzar la cartera de salons de la institució barcelonina entre l’empresariat francès. Tanmateix, en els últims mesos, Escrivà i el seu equip han hagut de lluitar contra les notícies negatives que sobre l’economia espanyola s’han publicat en determinats mitjans. “Tot i que els productes oferts per Fira no han deixat de millorar, la sensació que l’economia espanyola no va bé ha fet espantar els expositors d’aquí”. El repte de la delegació, ara per ara, és “fer veure al visitant professional que als nostres salons tindrà una oportunitat real de fer negocis”.

Per a Escrivà, els certamens de Fira que més interès desperten a França són el Saló Nàutic, el Saló de la Piscina, el Saló Internacional de Turisme, The Brandery i Construmat, seguits per Hostelco i Hispack. “La seva condició de salons de referència i la importància dels seus sectors tant a l’economia espanyola com a la francesa expliquen el perquè del seu èxit”.

De fet, la presència francesa és molt habitual a la majoria dels salons professionals de Fira. Els colors de la bandera formen part de la decoració dels nostres recintes firal en ser el senyal d’identitat del pavelló d’Ubifrance, que aplega la participació col·lectiva empresarial francesa per iniciativa del propi Govern de París.

E.P.M.

Relacions comercials Espanya – França

Segons dades de l’Oficina Econòmica i Comercial de l’Ambaixada espanyola a París, el nostre país és el quart soci comercial de França. Al llarg dels anys, les relacions comercials es mantenen amb un resultat positiu del costat francès, que va ser menor a l’últim exercici. Els béns d’equip i agrícoles són els principals productes de les transaccions comercials entre Espanya i França. Destaquen també les operacions registrades als sectors automobilístic, siderúrgic i químic.

El 2009, les exportacions espanyoles a França van suposar prop de 25.000 milions d’euros, mentre que les importacions franceses van representar més de 27.000 milions d’euros. La balança de relacions comercials entre els dos països va ser superior als 2.000 milions d’euros favorables a les exportacions franceses. Tanmateix, el saldo negatiu d’Espanya en la seva relació amb França ha descendit progressivament des de 2006 quan estava situat en 8.700 milions d’euros.