Fira de Barcelona a Rússia, una destinació per als negocis

NOVEMBRE 2012

18-04-01Rússia és el país més extens del món i representa la novena economia del planeta. El 2011, el seu Producte Interior Brut (PIB) va créixer un 4,3%, ascendint a 1,7 bilions de dòlars, segons fonts del govern rus, i les previsions per al futur són també optimistes.

La creixent demanda de l’emergent classe mitjana, localitzada bàsicament a Moscou i Sant Petersburg, i l’important pla d’infraestructures de transports i equipaments que es durà a terme en els propers anys, situen Rússia com un mercat clau per a les empreses espanyoles que volen fer negocis a l’exterior i compensar així la debilitat de la demanda interna.

L’entrevista

18-04-02

José Montoro

Responsable de la delegació de Fira de Barcelona a Rússia amb seu a Moscou.

Creu que Rússia ofereix oportunitats de negoci?
Sí, és indubtable. Algunes empreses espanyoles pioneres, com Gallina Blanca i Campofrío, ja van detectar a finals dels 90 les possibilitats que ofereix Rússia i van decidir establir-se al país. Avui en dia, el mercat rus ofereix grans oportunitats en molts sectors econòmics, però la clau de l’èxit és entrar amb un producte ben definit.

En quins sectors?
Hi ha bones oportunitats en sectors dedicats als materials per a la construcció, l’enginyeria, la gestió de residus i el medi ambient (energies renovables), la màquina-eina, la moda i el calçat d’alta qualitat, articles per a la llar, els productes gourmet i els vins escumosos, entre d’altres.

Què recomanaria a les empreses espanyoles per entrar amb èxit al mercat rus?
Conèixer bé el medi on hauran de competir i als seus socis locals, en cas de desenvolupar societats mixtes. És important recalcar que Rússia no pertany a la UE i alguns dels seus sectors estan encara molt protegits. Això provoca més costos per a les empreses estrangeres a l’hora d’introduir el seu producte a Rússia que fer-ho en altres països d’Europa de l’Est. No obstant això, quan s’aconsegueix quota de mercat, s’està més protegit davant nous competidors que en altres països de la UE.

18-04-03Com descriuria la relació comercial entre Espanya i Rússia?
Creixent. En la passada dècada, l’activitat comercial entre Espanya i Rússia se centrava en la importació d’hidrocarburs. Actualment, es realitzen nombrosos intercanvis i s’espera que el 2012 aquestes relacions comercials generin mil milions de dòlars. No podem oblidar, però, que encara hi ha molt potencial de creixement comercial entre els dos països, tenint en compte que Espanya és el dinovè client de Rússia, molt lluny del nivell d’Alemanya o Itàlia.

Rússia vol invertir a Espanya?
Sí. Les primeres inversions russes a Espanya es van centrar en l’adquisició d’immobles a la zona de la costa. Ara ja no només inverteixen els particulars, sinó també empreses que veuen Espanya, i en molts casos Barcelona, com un emplaçament adequat per desenvolupar les seves activitats comercials al sud d’Europa, el Magrib o fins i tot Llatinoamèrica.

Quin tipus d’empreses i professionals s’interessen pels salons de Fira?
En gran mesura, són professionals vinculats al sector turístic, immobiliari, embalatge i serveis. En aquest sentit, s’interessen sobretot per participar i visitar salons com Construmat, Hispack, BcnRail, Piscina i Saló Nàutic.

Quina és la imatge dels salons de Fira de Barcelona a Rússia?
Encara una mica desconeguda. No obstant això, el fet que Barcelona sigui cada vegada més percebuda pels empresaris russos com un hub per fer negocis en altres punts del sud d’Europa, pot convertir alguns salons de Fira en veritables fòrums econòmics i comercials Rússia – Espanya i Rússia – sud d’Europa.

Quina és la imatge de Barcelona a Rússia?
És obvi que la ciutat està lligada a l’oci i les vacances, però no és només això. Els turistes russos mostren un gran interès i passió per la cultura espanyola, la seva gastronomia, tradicions i estil de vida. La presència de russos creix ràpidament al nostre país, aportant major vitalitat a la nostra economia.

  • Té una extensió de més de 17 milions de km2. Ocupa una sisena part de la superfície terrestre, el doble que els Estats Units i la Xina.
  • Compta amb una població de més de 141 milions d’habitants, dels quals 88,4 estan en edat de treballar.
  • Posseeix la major reserva de gas natural del món i una de les principals reserves de carbó i petroli.
  • Més de 5.200 milions d’euros destinats a la construcció d’infraestructures per a la Copa del Món de 2018.
  • La indústria alimentària espanyola va exportar a Rússia un 10,7% més entre gener i maig del 2012 (8.452.000 d’euros), segons la FIAB.
  • Hi haurà 60 milions de viatgers russos el 2016, segons Ivattur.
  • El mercat rus de turistes creix sis vegades més que la resta de països de l’Europa occidental, d’acord amb un estudi de Hilton.
  • Els turistes russos tenen un elevat poder adquisitiu. El 2011 van gastar prop de 32,4 milions de dòlars, un 21% més que l’any anterior.

MONTSE GARCÍA

Font: imatges de la ciutat de l’Oficina de Turisme de Rússia